当然,如果有人坚持要找正宗的「巧手蕙心」糕点也不难,因为在她离家之前已在家门口钉了块迁移启事的告示板,上头除了有新店的所在位置和新店开张日期外,还写着新店开张前三天,店内所有糕点半价出售,感激旧雨新知的捧场与莅临。
此等宣传手段当时还让首次见识到的罗父一惊一乍的,反应相当的有趣、好玩,倒是娘没什么反应。不,与其说是没反应,倒不如说是心不在焉,她总觉得娘这次回来好像变得心事重重的,也不知道是怎么一回事?是不是在施家发生了什么事?
施家对现在的她来说,已是上辈子的事。没特别的事,她并不想再与它扯上关系,唯一令她还放不下、舍不得的就只有祖父而已,虽然祖父对她的好带着功利心,但对她好就是对她好。她会为祖父祈祷的,希望祖父能身体健康,长命百岁。
深吸一口气,罗蕙心伸手拍了拍自己的脸,让自己精神点,专注点,别再想这些无关紧要的事,闪为明天她的店就要开张了,有时间想这些,不如再认真想一遍该做的都做了吗?
有没有什么地方遗漏了?别一个粗心大意就将这段日子的辛苦给付之一炬了。成败就看明天了。
「师傅。」小湘的声音忽然传来。
「你怎么还不睡?」罗蕙心转头看着卧铺的方向,惊讶的问道。她还以为小湘早已经睡着了,毕竟现在都已经三更了。
在京城开店做生意不是件简单的事,虽然有贵人相助,她身上的银两还是几乎耗尽,没有多余的银钱让她们师徒租房子住。幸好这间店铺有间阁楼,以前好像是用来堆放杂物的,稍微修整一下便可住人,她们师傅俩也就这么以店铺为家了。
「师傅,我睡不着。」小湘苦着脸道。
「为什么?你不是很累吗?」这些日子为了开店做生意的事,小湘跟着她没少吃苦,也幸好小湘她能吃苦耐劳,要不然说不定早就被吓跑了。
「师傅,咱们开的不是糕饼店吗?为什么还要卖早点呀?这附近卖早点的摊子这么多,咱们为什么还要跟大家一样卖早点,这样赚得到钱吗?」小湘眉头轻蹙,不解的问道。
这个问题她真的想问很久了,但这段时间师傅为了开店的事忙得不可开交,表情看起来都好严肃,她也不敢乱问。直到现在,因为想不通而担心到睡不着,这才忍不住的开口问出她的疑惑。
「卖早点不是为了要赚钱,是为了要推销咱们店里的点心,打开知名度。」罗蕙心对徒弟说。
「不懂。」小湘从卧铺上坐了起来,一脸茫然的看着她。
「咱们铺子所在的地方只是在早点时段才热闹,过了这时间,街上的人就会变得很少,而且大多来去匆匆,对不对?」她说。
她们师徒俩在这也住了十几天了,对于周遭的环境与居民的习性多少也都了解了一些,所以小湘看着师傅点了点头。
「那么你觉得做生意是要在人多的时候做好,还是人少的时候做好?」
小湘虽然年纪还小,但挺有做生意的慧根,毫不犹豫理所当然的便回答道:「当然是人多的时候。」
「好。」罗蕙心点头,接着又问:「那么你觉得该吃早点的时候,你会舍去早点,选择去吃糕饼点心吗?」
「糕饼点心比早点好吃的话,我当然会选糕饼点心。」
「但你身上只有一份早点的银钱,你还会选糕饼点心吗?」
「师傅的意思是大家没有钱可以买糕点吗?但咱们开的就是糕饼铺啊,如果大家都没钱买,那咱们的铺子该怎么办,生意该怎么做?」小湘大惊失色,一脸着急的问道。
「所以师傅才要卖早点啊。」
「师傅,你的意思是咱们不开糕饼铺,要改开早点铺了?师傅,不要啊,你做的糕点那么好吃,是全天下最好吃的,你不做糕点我怎么办?小湘还要跟你学做糕点,不要学做早点,师傅……」小湘说着竟然呜呜呜的哭了起来。
罗蕙心顿时一整个哭笑不得。她这个徒弟平时的确是聪明伶俐,但是偶尔犯起傻来的时候,真的会让人哭笑不得,啼笑皆非。
「傻瓜,别哭了。我有说我不做糕点吗?」她无奈的看着泪眼汪汪的徒弟,然后跟她说明道:「做早点卖只是想借此吸引顾客上门,只要有顾客上门,吃了咱们做的那些点心,只要有一个人喜欢上,咱们就多一个客人,两个人喜欢上,就多两个客人。慢慢地,等咱们店里的生意好了起来之后,糕点自然也会跟着出名,到时候即使不做早点,也不必担心生意会做不下去。懂吗?」
「师傅的意思是卖早点只是暂时的,以后咱们还是卖糕饼点心吗?」小湘抹去脸上的泪水问道。
「当然。」
「太好了!」小湘破涕为笑。
「好了,该睡了,明儿个还要早起工作呢。」
「是,师傅。」
看小湘乖乖地躺回卧铺闭眼睡觉,罗蕙心将桌上的烛台稍微移了下位置,让烛光不再直照着小湘的脸上,避免干扰她入睡之后,继续提笔沾墨,在宣纸上条列着所有该注意的事,再下楼逐一确认有无遗漏之处,直到确定都没有问题之后,这才吹熄了烛火歇下。
似乎只是眯了下眼,外面的街上便响起了人声走动的声音。卖早点的摊贩们出来准备做生意了。
罗蕙心一个惊醒,立刻从卧铺上爬了起来,点亮烛光,再走到小湘身边,伸手推了推她叫唤道:「小湘,起床了。」
小湘立即醒过来,伸手揉着眼睛问道:「师傅,天亮了吗?」
「快了,该起来做准备了。」
「好。」小湘手脚利落的爬起来,师徒俩一起下楼到铺子后院梳洗了一下,随即立刻进入灶房开始工作,准备开门做生意。
卖早点这段期间,罗蕙心准备以卖粥为主,再佐以几样配粥的小菜以及点心来开启事业,所以昨晚她便在「巧手蕙心坊」的店铺门号下多挂了一个粥字的招牌。
第一天营业她并没有准备太多的粥,就怕卖不出去浪费了。但是点心却准备了很多,因为她相信靠着她留在镇上家门前,新店开张前三天糕点半价的告示,一些老顾客应该会上门光顾,只要有那些老顾客上门,不需要太多,十之三也就够了,她所做的糕饼点心便不怕卖不完。
半价优惠限时三天,这三天她是不需要担心她所做的糕饼点心卖不完,但过这三天之后是否还会有老顾客为了她的糕点远道而来,这便有待商榷了。也因此,她才必须想法子招揽新客源。
一切准备就绪,开店营业。
「小湘,去把门打开,准备做生意。」
「是,师傅。」
店门一打开,吹进门内的是一阵带点微寒的凉意。
秋天过了一半了,天气渐渐冷了起来,而且会愈来愈冷,这便是罗蕙心为何会选择卖早粥的原因。暖胃,暖心。
就快要卯时了,外头的天还是黑的,但街道上却已人来人往,两旁的小贩和早点铺都已开张,伙计吆喝着招呼上门的客人,整个热闹不已,也让罗蕙心师徒瞬间充满了斗志。
客官,快进来尝一尝巧手蕙心的手艺啊,保证吃一次便会爱上,绝对不会后悔。快点进来啊。
师徒俩在心里呐喊着,静静地等待客人上门。
「咦,这里何时开了间粥铺了?要不要进去尝一尝?」
「也好。」
客人上门啦!
小湘双眼一亮,立刻迎了上去,嘴甜的开口道:「两位大爷早上好。」
「来两碗粥再上两盘小菜。」客人自个儿挑了张桌位坐下来说道。
「好的,马上来。」
小湘快速转身去端粥。罗蕙心在客官开口说要两碗时,便已迅速将两碗粥装好,还有佐粥的两碟小菜,以及两碟她做的小点心放在盘上,让小湘一起端送过去。
「怎么多了两盘小菜?我刚说的是两盘,而不是四盘。」客官不悦的皱眉道。多两盘是要他多付两盘小菜的银钱吗?
「大爷,这两盘点心是我们店家招待,不用钱的。」小湘赶紧说道。
「这么好?」
「因为小店刚开张,所以这三天上门的客人都会得到一块「巧手蕙心坊」的点心招待。不过只有一块喔,想吃第二块大爷就得自个儿付钱了。」小湘灿烂的微笑,照着师傅交代她的话说。「两位大爷请慢用。」说完,鞠躬,退走。
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买饼送夫人 第十章
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