爱情烘焙中 第五章

  原来如此。是他误会了……
  看来,陆之屋的这位小老板不只是有独闯敌人阵营的愚胆,而且很胡涂,压根儿没搞清楚就胡乱判断,居然还教训起他来?
  她眯眼看他。「你笑什么?」
  他深呼吸,决定晓以大义。「这位小姐……」
  「我姓陆。」
  「陆小姐。」他点头。「我们卡麦不可能贩卖过期商品,你搞错了,所谓的过期,指的是当天没贩卖完的产品绝不留过夜,我们会把未售完的产品赠与社福团体。」
  「捐出去?」陆佳蒨还真没想过竟是这么一回事,但随即又想到。「可是,媒体记者、公关费……这又是怎么回事?」
  曾劭永好心解释道:「捐赠产品虽然是善举,但要是能收到相对的效果,那就再好不过了,表面上我们是偷偷送,为善不欲人知,实际上则要暗地通知媒体记者跟拍,再送点公关费请他们在播报新闻时拚命放送,这对卡麦的形象有正面效益。」
  听完曾劭永的解释后,陆佳蒨怔忡傻眼。
  卡麦的营销向来都这么强吗?难怪可以那么快打开市场。
  「好……好高招……谁想的?」
  曾劭永没答腔,可是那但笑不语的表情摆明了就是他。
  如果陆之屋的营销做得有卡麦一半好,生意肯定会更棒,老实说,陆佳蒨佩服到不行,但是真要学着这方法做,她又跨不出去,总觉得表里不一。
  「可是有点假。」
  曾劭永不因为她的批评而生气,不以为意地笑了笑。「生意场上本来就是虚伪的。」
  「不一定吧,我觉得务实做生意也很好。」不可否认,他的营销功力很赞,但陆之屋稳稳当当做生意,不搞花稍浮夸的手法也很好。
  曾劭永本来也没预期从她嘴里听见好话,只不过,他有些意见。
  「陆小姐,我可以理解当生意受到打击时,你会想要反击,这是人之常情,不过,你把精神放错地方了。」
  这也是他今日耐着性子,向她解释的原因,虽然愚勇不可取,但她毫不畏惧的仗义执言更是难得。
  陆佳蒨狐疑地看着他。「什么意思?」
  他眼神清明、言词犀利。
  「你该做的不是挑出卡麦的漏洞缺点,而是好好规划陆之屋的将来,它是一家具有传统风格的老店,虽然无法在装潢和广告上砸大钱,但是你可以试着赋予它故事性、提升独特性,譬如它的背景就是很好发挥的题材,那么一来,就算置身竞争激烈的一级战区,也不用怕生意受影响。」
  他很公正地给予建议,不因对方是敌手而有所保留,他的专长是市场营销,如何将一间不起眼或摇摇欲坠的店改头换面,转亏为盈,比把一家体质本来就不错的店经营好更具挑战性。
  他喜欢挑战,也鼓励别人挑战。
  所以他适时提点陆之屋的小老板,希望她够聪明,融会贯通,他也不怕因为点醒她,导致卡麦的生意受影响。
  「你……」听完曾劭永精辟的一番话后,陆佳蒨被吓到了,这哪是敌手交锋的态度?居然还给她意见?
  她有所防备,不相信有这么好心的人,怕是黄鼠狼给鸡拜年。
  她不怎么相信地看着他。「为什么跟我讲这么多?不怕陆之屋的生意变好,抢了你们的客人?」
  「当然不怕。」他胸有成竹地微笑着。「我欢迎良性竞争。」
  他不怕脑子里的东西被模仿跟进,因为他随时在精进自己,走得比别人更前面。再说,换个角度想,有人肯模仿他,代表他做得够好,这是督促他前进的原动力。
  明明不该对敌方将领有好感的,可是,陆佳蒨不得不说,当曾劭永信心十足微笑时,挺……挺有刀刃不摧的坚毅男人味。
  曾劭永把自己想问的事理清后,干脆地走人了。
  陆佳蒨则坐在原处,陷入深思,不停回想曾劭永的建议。
  她承认卡麦的执行长真的挺有两把刷子的,跟这种人一比,显得自己很弱。
  她到底该怎么做呢?
  如何才能让自己变强,稳稳守住陆之屋?
  【第三章】
  对面的卡麦开幕到现在快一个月了,这段日子里,陆佳蒨觉得陆之屋的气氛很不对劲。
  尤其是最近一星期更是明显,从父亲在世时就待着的糕饼师傅张叔,不时愁眉苦脸,有时还会叹气。
  而工读生小甄脸上的笑容也少了,连招呼客人时的热情都没了。
  她看了心里很不舒坦。她已经在寻找陆之屋的独特性了,准备在网站上包装它的故事性,想吸引新顾客的兴趣,进而萌生购买意愿。
  也有了腹案想开拓不一样的元素,譬如可以让顾客DIY体验,或是请部落客写推荐文。
  因为知道母亲会瞎操心,她一直想找机会私下和张叔、小甄谈谈她的想法,要他们别失去斗志,但老是找不到避开母亲的时间点切入,事情便一直耽搁下来。
  今晚也不行,因为是她生日,早早就和陈圣凯约好晚餐,看来只能等到明天了。
  在二楼的房间为今晚的约会打扮完后,她走下楼梯,准备出门。
  陆之屋就在一楼,她和母亲分别住在二楼、三楼,当初父亲很有远见地买下楼房,咬紧牙根拚命赚钱付房贷,为的就是可以同时拥有店面和住所,不用被房东涨价刁难。
  本来心情挺愉悦的,但是当她走到一楼时,便被僵持不下的气氛吓到了,高高翘弯的嘴角瞬间僵硬。
  店里一个客人都没有,张叔站在柜台前,双手环胸,脸色凝重,小甄站在张叔旁边,虽然脸色没有那么难看,但也没了笑容。
  母亲则站在柜台里,双手撑在木头台面的两侧,眉心打折,彷佛面临很大的困难。
  「怎么了?」她问得很忐忑。
  这是在演哪一出?
  「张叔说他不干了,小甄也说不做了。」陆母沉着脸,把情况说给陆佳蒨听。
  陆佳蒨的心当场往下沉了去,她看着脸色不怎么好的两个人,小心翼翼问:「好好的为什么不做?」
  「这哪是好好的?」张叔语气激动。「根本没生意,做出来的糕饼没人买又不能久放,到最后还不是丢了。佳蒨,你还看不懂吗?对面那间店开下去,陆之屋关门是迟早的事。」
  张叔担心得很,他跟了佳蒨的父亲好几年,从来没遇过生意这么清淡的时候,他还要供孩子读大学,要是陆之屋无预警倒闭,那他怎么办?当然得趁早另谋出路。
  陆佳蒨看了小甄一眼,有点心寒地问:「小甄,你也是因为这个原因不想做吗?」
  小甄瘪了瘪嘴,有点不好意思地点点头。她平时跟佳蒨姐还满有话聊的,现在因为现实问题要离开,她有点过意不去。
  「佳蒨姐,我有学贷压力……」
  陆佳蒨了然地点头,她懂每个人都想生活安定、免于恐惧,她不怪他们,但还不到放弃的时候啊!
  「张叔、小甄,其实你们不用急着离开,生意清淡只是过渡期,我已经在想办法了,一定可以应付的。」她努力稳定军心。
  「什么办法?佳蒨,不是张叔我没情义不挺你。」张叔既无奈又抱歉。「我肩上的担子很重,你要是想不出办法,继续这样下去,会不会连薪水都发不出来?」
  「不会的!」陆佳蒨深吸一口气,慎重地说:「我知道张叔很担心,但我不会放任生意就这么糟下去,我会加强网站的宣传,让网友认识陆之屋,也在构想以不同的角度经营……」
  因为怕人员异动会使陆之屋的情况更糟,她赶紧说出打算,毕竟要拿出实际规划,才能够留人啊!
  张叔和小甄听完之后,虽然还是无法完全安心,但至少表情不再那么愁苦,也不再口口声声嚷着要离职。
  见他们不再坚持,陆佳蒨攒紧眉心,拜托着。「张叔、小甄,请你们相信我,再给我一次机会好吗?我一定可以把陆之屋的业绩冲上来的。」
  张叔和小甄交换了犹豫的眼神。
  心软的小甄看不得佳蒨求助的样子,对张叔露出询问眼神,张叔虽然迟疑了一下,但还是点了点头。
  「好吧!佳蒨,我就陪你再拚看看,希望你的构想能成功。」
  听见张叔让步,小甄也跟着点头,说:「佳蒨姐,我也会帮你的。」

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