雨儿颔首,转身去买包子,回到晴儿身边时,发觉她也买回了另一摊的包子,她先是掰一口放进嘴里细细咀嚼之后,又尝了尝雨儿手中的包子。之后,她把两个包子递给雨儿。“你试试。”
雨儿依言分别试过两个包子。
“你觉得怎样?”
“三文钱的不怎样,倒是两文钱的不但馅料扎实,面皮也揉得极好。”
“是啊。可见得大家买东西是看门面、看伙计,就是没想过要货比三家。”
“又不是买古玉还是瓷器,不过是个吃进肚子里的小东西,谁会花那个心思去货比三家。”
“没错,就是这个道理。”晴儿率先往那卖包子的小孩跟前走去。
他们一眼认出她是刚刚买包子的姐姐。
“姐姐,你还要买包子吗?我娘是天底下最会做包子的,她的包子会让人越吃越上瘾,大姐姐,要不要多带上几个?”年纪稍长的男孩说。
晴儿笑看对方,他是个会做生意的孩子,可惜人们太重视外在。
她弯下身,对着一旁的小女娃儿说:“小妹妹,怎么苦着一张脸?做人呐,当学弥勒,宽容豁达,笑容可掬,自然会有福气上门。”
听见晴儿的话,小女娃却哭得更起劲。“咱们没有生意,爹娘还等着我们卖了包子,买米回去。”
“你爹娘呢,怎会让小小年纪的孩子上街卖包子?”晴儿皱眉,细细打量着这对骨瘦如柴的兄妹。
“我爹病了,娘得留在家里照顾爹爹和妹妹。”
晴儿翻翻蒸笼,里面的包子都还在,看来她是他们今天的第一个客人。
她从袋里掏出几锭银子交给兄妹俩,“听好,你们现在回家把银子交给娘,如果家里还有多的包子就全给送过来。另外,你们得先把头发、身子洗干净,换上一套过年穿的漂亮衣服,再回到这里,之后,姐姐教你们卖包子。”
“姐姐,我们已经卖很久的包子了,不必人教。”男孩踌躇道。
雨儿牵起男孩的手,柔声对他说:“听大姐姐的就是,你们不是很久才卖出一个吗?大姐姐打算教你们如何在最短的时间里,把所有的包子卖光光。”
雨儿的口气温柔,一下子就收服了小男孩的心,于是他拉起妹妹,两人飞也似地跑走了。
晴儿两手擦腰,笑问雨儿,“到底你是小姐,还我是小姐啊?你讲话他们全听,我讲半天话,说得口干舌燥,他们却还是半信半疑。”
雨儿笑而不应,问:“小姐,接下来要怎么做?”
“你去跟隔壁的画师借笔,写几行字。”
“写什么?”
“包子一个四文,第二个以上半价,买三个还送一个,每人限买四个。”
“这不是赔本卖吗?又限制只能买四个……”雨儿不甚苟同地望向自家主子。
“哪会赔本,你仔细算算。”
“一个四文、两个六文、三个八文又送一个,等于四个八文钱,所以一个是两文……”雨儿扳着指头细细算,唉,她的脑子遇上数字就是不灵光。
“是喽,他们本来一个包子就卖两文钱,哪里赔了?且咱们赌的是人们贪小便宜的天性,要是大家一次都买四个,卖掉一笼包子不就是转眼工夫?”说完,她扬起骄傲笑脸。
“我懂了,小姐的卖法是要让买的人动动脑袋,除了能够勾起他们的购买欲之外,还能让大家想想,为什么这家的包子一个要卖四文钱,是不?”雨儿拍拍手,凡是有关赚银子的事,果然半点难不倒她们家小姐。
“没错,就是要让大家明白,这家的包子肉多料扎实,本钱比旁人的贵,不过咱们采薄利多销,大家肯多买几个,还可以赚些便宜,再加上最后一句——每人限买四个,代表什么呢?代表……”
“奇货可居!”雨儿接话。
“不错、不错,我们雨儿有点长进了。”
雨儿一哂,走到字画摊商借纸笔,没分神注意在摊子上挑选字画的客人,拿起笔,几下就写好晴儿交代的字句,回到包子摊把纸糊在蒸笼旁边。
晴儿看了看,忍不住再叹一声,这字啊……她练十年都练不出这等功力。“来吧,咱们来叫卖。”
“这我可不成。”雨儿为难地摇摇头,她脸皮薄,要她在大庭广众下大声吆喝,实在害羞,只好犹豫地望向晴儿。
“知道了。你呢,就负责给客人打包、算钱,先说好,钱得算精准,少一个铜子儿,我从你月俸里扣。”晴儿眉开眼笑说道。
这岂不是为难人吗?可谁让她跟了这号小姐,都说啦,近朱者赤,查家小姐有新婢女之后,变得端庄贤淑,那么身为婢女的她,自然也因小姐多少改变。
硬着头皮,上了!
晴雨双人组并不晓得这会儿两人的交谈,全进了别人耳里。
那别人正是龙惠熙,他正在书画摊前挑东西,听着这对主仆的对话,越听越有趣,索性在书画摊前坐下,等着看她们的“薄利多销”,会不会达到目的。
同时让惠熙吃惊的是雨儿的那手好字,每个字写得疏朗匀称,丰神独绝,其书风韵飘逸空灵,笔划清瘦秀逸,若非亲眼所见,谁能相信,这样的字竟是出自一个年轻丫头之手。他认为,这对主仆绝非常人。
他不时偷眼望向那对主仆,丫头雨儿长得清丽秀雅,素肌淡眉,圆润的面容没有半点棱角,虽谈不上美丽,但身上散发着一股让人舒服的气息。她身穿着藕色锦缎侍女服,头上簪着简单的雏菊样小花,看起来俏丽清新。
而那被唤作小姐的姑娘穿着一袭月白蝉翼纱长衫,外罩敦煌橘海棠吐蕊短袍,发间戴着一柄款式别致的祥云半月镶宝象牙簪,她唇如丹、眉如柳,精致的五官无一不美,露在外面的肌肤莹白如玉,十足十是个粉妆玉砌的娇嫩小丫头。她的小脸因蒸笼腾出的热气晕着绯红,神情天真,灵活的眼珠似是时时都在想着新主意。
尤其她说话时古灵精怪的自信表情,像极了楠楠。一个四文,两个半价……限买四个,那古里古怪的主意也像楠楠那丫头会出的。
想到这,他的心一下子被什么染甜似地,目光再也移转不去,惠熙看着她的笑、看着她夸张的举止,不自觉地,脸庞跟着扬起一片灿烂。
“来来来,大家来买好吃的包子,咱们的包子料多味儿好,大哥、大爷们,买两个回家尝尝,您不吃不知道,一尝准上瘾。今日初开张,一个包子卖四文,第二个打对折,只卖您两文钱……天底下的便宜全让您捡了,别犹豫,快靠过来,香喷喷的包子呦……”
既然少年郎把包子卖给婆婆、妈妈们,那她们自然要把目光放在哥哥、叔叔、大爷身上。果然,两个娇俏女子卖包子,很快就有人靠上去。
晴儿的点子很成功,来的客人几乎都买四个,比她们预计的更快,两笼包子没花多久时间就快售罄了。
她高兴地同雨儿一击掌,小脸上明明白白写着:瞧,我说行的吧。
有人竟可以为这么简单的事而开心?她又没获利,没得到好处,怎地可以快乐成这个样子?他想不透,却也因为她的快乐而快乐,喜悦而喜悦。
这时,两个被晴儿打发回家办事的小娃儿拉着娘,把要卖的包子全带来了,远远看见自家摊子前面围着一堆人,立刻抢上来帮忙。
五个人通力合作,没花多少时间就把所有包子全卖完了。
晴儿还教了他们买卖的诀窍,少妇听完连连点头,深表感激,掏出腰包,要把她们刚才给孩子的银锭还给她们。晴儿笑着婉拒,待他们一家快快乐乐推着小车子离开,晴儿带着雨儿,继续往典心楼前进。
做了好事,两人都感到心情愉悦,神清气爽,面带喜色地手拉着手,话说个不停。
而惠熙望着两人的背影,唇边笑意不灭,略略思索,随即抢到晴儿身边,在她耳畔低声讲了句话便扬长而去。
而晴儿却在听完他的话之后,傻在当场,脸上浮现一个惊喜笑容,心潮起伏不定。
“小姐、小姐……”
雨儿推着呆愣的晴儿,想把她飞散的魂魄给唤回来,可她仍动也不动,好像被人给定了身。
是被下蛊?点穴?还是……中了邪?她不禁猜想那个五官柔美得不像男子的人,在对小姐说话同时,究竟做了什么,怎地小姐会堆起满脸傻笑,移不开脚?
这样不行呐。雨儿不敢随便同男人打交道的,可眼见她家小姐那副失神样儿,总不能什么事都不做,于是一咬唇,她深吸口气,撇下小姐,急着要去追回那名陌生男子。
“雨儿!”
晴儿大叫一声唤住了雨儿的脚步,她显得兴奋过度,一把扭住雨儿的手臂,却忘记节制力气,痛得雨儿龇牙咧嘴。
不过,疼归疼,阿弥陀佛,她的小姐总是回过神了。
“小姐,你解穴啦?”她忧心地拉起晴儿手臂,东看看、西瞧瞧,转个圈圈、绕三下,还好还好。
“解什么穴啊,爹爹的茶铺有救了!”她甩开雨儿的手,往她肩膀一拍,力气大得让雨儿差点跌倒。
“什么意思啊,小姐?”晴儿突然冒出的话令她一头雾水。
可晴儿没时间为雨儿解答,连忙跑去追赶前头那个公子。
知道他刚刚对她说了什么吗?他说:让那两个小娃儿,明日送十笼包子到惠王府。
这句话代表什么?
代表一:他是龙惠熙、当今皇上的三皇子,人称“皇商”的伟大、高贵、聪慧……查晴儿把他当成天神膜拜的三王爷!好吧,这个可能性很低。
代表二:就算他不是三王爷,至少是王府里呼风唤雨的大人物,可以不经王爷同意,决定王府里的采买杂事。
代表三:往后小娃儿们可以打着“三王爷最爱的包子”这块大招牌,别说一个四文,恐怕一个包子八文钱都有人抢破头要买。
这年头风调雨顺、国富民安,百姓口袋里装满银子,谁都想花点钱和宫里沾点儿关系,就是吃同一款包子也行。
代表四:如法炮制,倘若她能和那年轻人搭上关系,送几斤茶叶入惠王府,请三王爷品尝,那么运气好一点,茶叶流进宫里,他们家的茶可就升了等级,变成贡茶,到时,他们家的买卖还怕什么竞争。
代表五:若能真打好这层关系,说不定就有机会也将困脂铺的生意打进宫里。
所有的念头像竹筒倒豆子似地,劈哩咱啦全从脑袋里倒出来,她得停下动作,把那些豆子一颗颗给消化掉,所以她方才的呆愣不是中蛊,更不是被高手点穴。
就说,好心有好报,这不就是个活生生的现世报?他肯定看见自己和雨儿帮助穷困百姓,才会丢下那句话,太好了,这样的人岂能不和他交上朋友?
晴儿飞快冲上前,追着惠熙的背影奔跑。
身后有一阵杂乱的脚步声由远而近,她果然追上来了。
惠熙隐起嘴边的一抹笑,他没猜错,她是个见钱眼开的家伙。
若非见钱眼开,脑袋里岂会装那么多古怪主意;若不是对做生意有浓厚兴趣,一个闺女怎可能放下身段,在大庭广众下吆喝?
她……真的像极了楠楠……遇见她莫非是上苍安排?
他刻意放慢脚步,缓步转向旁边卖玉石的铺子,等候。
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定嫁:跟你买晴天 第三章
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