葬礼后的星期一,克雷格。 麦卡里斯特来见莱斯丽:“我要和你查对一些法律问题,不过,如果那还太——”
“没关系,”莱斯丽说,“我很好。”
亨利的死对莱斯丽的影响比她预期的要大。他是一个高贵的,可爱的男人,而她利用了他,因为她想要他帮她向奥里弗复仇。可是,不知何故,在莱斯丽心里,亨利的死,变成了摧毁奥里弗的又一个理由。
“为什么你想要做《星》?”麦卡里斯特问,“我想不出你怎么会想要花费时间做这个。”
“就是这样,我打算去做,我们将要扩张。”
莱斯丽要了一份贸易杂志《总编辑》,列有遍布美国的所有报纸经纪人。她挑选出德克森,万。 埃森,和在新墨西哥圣特。 非的合作者。
“我是亨利。 钱伯斯夫人,我很想了解其他报纸,我想知道,可以接受探访的……”
翻出俄勒冈州哈蒙德镇的《太阳》。
“我希望你飞临这儿,去察看一下,”莱斯丽指点着告诉麦卡里斯特。
两天后,麦卡里斯特打电话给莱斯丽:“你可以把《太阳》忘了,钱伯斯夫人。”
“有什么问题吗?”
“问题是哈蒙德,这是一个双报镇,《太阳》的日发行量是一万五千,另一份报纸,《哈蒙德年记》,有二万八千,发行量几乎是两倍,而且《太阳》的拥有者索价五百万美元。交易不具备任何理性。”
莱斯丽思考了一阵,她要亲自去查看。“等着我,”她说,“我在途中。”
莱斯丽用了之后两天测试这份报纸,研究它的记录。
“没有办法可以让《太阳》与《年记》竞争,”麦卡里斯特断然地对她说,“《年记》保持着增长,而《太阳》在过去五年中,每年发行量都在下跌。”
“我知道,”莱斯丽说,“我就要买它。”
他吃惊地看着她:“你就要什么?”
“我就要买它。”
三天,买卖完成。《太阳》的拥有者很高兴摆脱了它。“我诱骗这位女士做了一桩买卖,”他格格格直笑,“她支付给我足足的五百万呐。”
《哈蒙德年记》的拥有者沃尔特。 末利威馁来访问莱斯丽。
“我听说,你是我的新对手,”他快活地说。
莱斯丽点点头:“对。”
“如果所有物不能在这里为你做出好结果,可能你会有兴趣把《太阳》卖给我。”
莱斯丽胸有成竹地微微一笑:“如果所有物不能做出好结果,或许你会有兴趣把《年记》卖给我。”
末利威馁大笑:“的确,祝我们好运,钱伯斯夫人。”
末利威馁回到《年记》,安心地说:“在六个月内,我们将要拥有《太阳》。”
莱斯丽回到菲尼克斯,告诉《星》的总编辑莱尔。 班尼斯特:“你要随我去俄勒冈州哈蒙德。我想要你去运作那里的报纸,直到它能‘自己站着’自主发展。”
“我告诉麦卡里斯特,”班尼斯特说,“报纸没有脚,他说,那是等候发生灾难。”
她审视了他一阵:“笑话我啊。”
在俄勒冈州。莱斯丽召集《太阳》全体雇员会议。
“从现在起,我们要启动的有少许不同,”她通知他们,“这是一个双报镇,我们要把它们两份都拥有。”
《太阳》总编辑德里克。 儒尼斯说:“请原谅,钱伯斯夫人,我不确定你是否懂得这种情况,我们的发行量远远地落在《年记》后面,每个月都在减退,一直没有可以让我们赶上它的办法。”
“我们不仅要赶上,”莱斯丽毅然决然地对他说,“我们还要使《年记》退出营业。”
屋子里的男人们面面相觑,都有一个共同的思想:女人和外行,该死地,不应该待在报业。
“对此,你计划怎么做?”儒尼斯客气地问。
“你以前看过斗牛吗?”莱斯丽问。
他被提问弄得很盲然:“斗牛?没有……”
“哦,当公牛冲进场圈时,斗牛士不立刻杀死它,他让它流血,直到它虚弱得足以被杀死。”
儒尼斯努力不笑出来:“那么,我们将要给《年记》放血喽?”
“的确是。”
“那我们要怎么做?”
“从星期一开始,我们要削减《太阳》的价格,从三十五美分降至二十美分。我们要把广告费削减30%。下个星期,我们要开始一项有奖竞赛,让读者能赢得到世界各地的免费旅行。要立刻开始宣传这个竞赛活动。”
稍后,雇员们聚集起来讨论这次会议时,多数人的意见是,他们的报纸已经被一个疯狂的女人买走了。
放血开始,不过,是《太阳》被放了。
麦卡里斯特问莱斯丽:“你有什么想法,《太阳》要损失多少钱?”
“我的确知道它要损失多少,”莱斯丽说。
“你计划要这样持续多久?”
“直到我们赢,”莱斯丽说,“别担心,我们会的。”
可是,莱斯丽担心了。每个星期,损失都将更沉重。发行量继续缩减,广告客户对价格缩减的反应已经变冷淡。
“你的理论不灵了,”麦卡里斯特说,“我们不得不要缩减我们的损失了。我料想,你有钱继续保持降,可是,这怎么是个头啊?”
接下来的那个星期,发行量终于停止下落。
用了八个星期,《太阳》开始回升。
报纸价格和广告费用的缩减是有吸引力的,不过,使《太阳》发行量提升的原因是有奖竞赛。竞选十二个星期,参赛者不得不每个星期都参加比赛。奖品是到南海游览,到伦敦、巴黎和诺旅游。当奖品被拿出来,用头版照片宣扬获胜者的时候,《太阳》发行量急剧爆增。
“你赢得了极恶劣的投机,”克雷格。 麦卡里斯特勉强地说,“可是,那是工作。”
“那不是投机,”莱斯丽说,“是人们不能抗拒获取不花钱的东西。”
当沃尔特。 末利威馁拿到最后的发行量数字,他狂怒了,为这数年的首次,《太阳》领先于《年记》。
“好啊,”末利威馁阴森森地说,“愚蠢的游戏两个都可以玩。我要你们削减我们的广告,开展某种竞赛。”
不过,太迟了。在莱斯丽买了《太阳》之后十一个月,沃尔特。 末利威馁悻悻然来找她。
“我要卖出,”他简略地说,“你想买《年记》吗?”
“对。”
《年记》签署合同那天,莱斯丽召集全体职员。
“从星期一开始,”她说,“我们升起《太阳》价格,加倍提升广告率,停止竞赛活动。”
一个月以后,莱斯丽告诉克雷格。 麦卡里斯特:“在底特律的《晚间标准》很容易出售,它还拥有一个电视台。我想,我们应该做一次交易。”
麦卡里斯特断言抗议:“钱伯斯夫人,我们不熟悉电视的任何事,并——”
“那么,我们就不得不去学,不是吗,我们?”
莱斯丽帝国就要开始建造了。
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最从容计划 第五章2
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