杜秋蔓这才插了句嘴：「折扇这么赚钱，我们扇面用的纸也不是什么秘密，你觉得瑞宝堂还会给你纸吗？」
　　「这……」孙掌柜大惊，以柳宝斌那雁过拔毛的性格，估计以后瑞宝堂的一等纸要更贵了！
　　瑞宝堂的东家柳宝斌手中已拿着一柄折扇细细把玩。
　　「这就是所谓的君子扇？」柳宝斌挑眉，「也不过如此嘛，只是将扇骨做成了灵活的模样，呵，爷随便找个木匠都能做出来。」
　　下面的人赔笑道：「可不是，就这玩意儿竟然卖到了八两银子一柄呢，上面用的还是咱们的纸，可不是借的您的光么。」
　　柳宝斌不屑：「一些上不得台面的玩意儿，罢了，开头让他们赚几两银子高兴高兴，通知下去，除了州府的几位大人家里的纸不变外，金州四县里的瑞宝阁一等纸都不外售。君子扇么……爷不仅能做，还能做得更好，旁人自然也就不用做了。」
　　瑞宝堂瞬间盯上了折扇的整个市场，另一家造纸坊则盯上了中等折扇市场。两家都是实力大户，有人又有大量的纸，一时间，君子扇如雨后春笋一般以昌平县为中心，向整个金州蔓延开来。
　　孙掌柜急的嘴角上火：「前天中等君子扇还能卖到五两，昨天竟然有人三两就卖了，今天更是降到了二两！这群人，真是……鼠目寸光！再降下去，一点儿赚头都没有了！」
　　瑞宝堂禁止了一等纸外售，他只能买到中等纸，而中等折扇的价格降的实在太快，孙掌柜气的跺脚，抱着账本跑往老宅跑去。
　　待听到孙掌柜送来的消息后，杜秋蔓曲指缓缓叩击着木桌，一声接一声，叩的孙掌柜如芒在背。
　　杜秋蔓笑呵呵道：「既然同行们这么给面子，那就让他们降价吧，最好跌到三百文。」
　　「这……」孙掌柜一头雾水，「纵然再怎么降价，那些商铺也不会降到这么多，这几乎等于白送了。」
　　「只要数量上去了，薄利多销嘛。」杜秋蔓毫不在意，「如今市面上的折扇太少了，所以才显得贵。一枝独秀不是春，百花齐放才更美。你去找几个机灵的，将折扇的制作方式告诉大家，只要有扇骨和纸，谁都能造。人一旦慌，什么都能做得出来。」
　　孙掌柜大惊：「那我们呢？」
　　杜秋蔓道：「我们的价格不变，但不再售卖中等扇，只卖一等扇，没有纸了就不卖了。」
　　「那怕是没有人会来买了。」孙掌柜几乎快以为大小姐不会做生意了。旁人都降价，她却不动如山，还将制作技艺宣传出去，这不是自掘坟墓吗？！
　　「你以为就算有了制作之法，能够做得出折扇的能有几家？」杜秋蔓道，「首先纸就受到了限制，好的君子扇必须用中等及上等纸，而这两种纸现在只有瑞宝堂与浩瀚堂有，其他的小作坊们顶多造出一些廉价的君子扇。而且由于技艺受限，就算是廉价的君子扇恐怕也不牢固，毕竟开合之间，折扇很容易散架。」
　　「既然如此，您为何要把技艺宣传出去呢？」孙掌柜问道。
　　「如果只有瑞宝堂与浩瀚堂，昌平乃至金州的折扇价格是降不下来的。只有那些小作坊们也知道技巧，大量廉价且牢固的折扇面世，这价格才能彻底降下来。说到底，君子扇并不是值得高价去买的东西。而我们维持原价，是因为鲁家兄弟的烫花工艺，这一点您更清楚吧，就这份烫花手艺，整个金州没有人会，我们的折扇在工艺上是独一份的，值得这个价钱。」
　　在后世，老手艺人通过高温电笔在葫芦上作画，都不一定能掌握的了烫花的力度，鲁家兄弟是直接用烧到发烫的铁签在竹骨上雕刻。比起普通雕刻，烫花出来的图案更连贯，也更流畅。
　　「可这样对我们又有什么好处呢？」孙掌柜怎么也想不明白，「纵然有烫花技艺，但廉价的扇子多了，我们也会受影响啊。」
　　「孙掌柜，有些事不能单纯从好处来看的。」杜秋蔓道，「前期我们已经赚了一大笔，所以无论后面的折扇是否卖出，我们都是赚了。但对于其他人来说呢？不断地降价，只会让他们亏下去。我们赚了，对方亏了，我们也是赢了。赢，比所谓的好处，更重要。」
　　如果孙掌柜看过后世某滴，某饿的市场竞争，就知道杜秋蔓的做法正是把路堵死，让竞争对手无路可走，直接破产，自己在无人挑战的情况下再次慢慢独霸市场，重新一枝独秀。
　　「孙掌柜你也不必太焦虑。」杜秋蔓笑说，「想想一个月前书坊还亏了五十两，如今不仅平了账，还赚了三百多两，放心回去吧，记得将基本的折扇技艺散出去。」
　　孙掌柜虽依旧不太明白杜秋蔓的做法，但还是一丝不苟的去执行了。书坊是大小姐，随她折腾吧。
　　随着中等君子扇从五两，降到三两，二两，最后终于突破一两大关直接滑到了八百文一柄，而一等君子也从八两降到了六两，背靠着黄刺吏这座大山的瑞宝堂新东家终于将自己书坊里的青瓷花瓶给砸了。
　　柳宝斌指着手底下的几个掌柜：「你们可真是好本事啊！都说了不许让造纸法流出去，浩瀚堂的扇面是怎么回事？！是哪个在吃里扒外！」

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