「本店酬宾，所有绣品一律九成价」，这样的一道牌子，立在了牡丹绣庄门口。
　　牡丹绣庄的牌子一立出来，当天立刻吸引了更多的客人。
　　本来嘛，这绣庄虽然是新开的，但是规模大，上新快，价格还比市价便宜一些。
　　哪像芙蓉绣庄那老店，这么些年口碑是挺好的，但是上新的速度一直不算快，从前这小县城闭塞，上的慢也就算了。现在牡丹绣庄每个月都搞一批新花样，芙蓉绣庄就被比下去了。
　　也有熟客和年掌柜打听，说：「对面都和你们打擂台了，怎么还不降价呢？」
　　年掌柜有苦说不出，只能说：「供货的绣坊涨价了，我们没跟着涨价，赚头已经很是微薄。再降价那得亏本了。」
　　这对方听了肯定不信啊，这芙蓉绣庄的东西又不是天下难有的，人牡丹绣庄卖的也是差不多的。人怎么有办法卖那么便宜呢？难道那供货的绣坊只涨芙蓉绣庄一间的价？
　　顾客不知道真相还就这样。
　　牡丹绣庄的供货是楚鹤翔谈的，楚家的长子嫡孙，浸淫商贾之道多年的，还就有那个本事把自己的进价压低一成，再让对方把卖给芙蓉绣庄的绣品价格提一提。
　　供货的几间绣坊起初还是忐忑的，毕竟芙蓉绣庄也是大主顾，这要是万一得罪了，往后自家得少多少进项啊！
　　楚鹤翔和他们说别担心，万一亏了，他的牡丹绣庄来兜底。
　　那几间绣坊的老板一想也是，楚鹤荣没本事是出了名的，芙蓉绣庄这几年一直在走下坡路，拿货越来越少，也不知道哪年就不成了。还是楚鹤翔可靠些，他办的绣坊肯定能越来越红火，虽然卖给他比市价低一成，但是长远来看，也不会亏损，反而会赚的更多。然后他们就一起提了价。
　　这事后头的发展还真让楚鹤翔说中了，芙蓉绣庄是急眼了，但是下头的人干着急没用，楚鹤荣这当东家的不急啊，而且他也没本事去谈新的合作伙伴，就只能捏着鼻子认了，还得从他们几家拿货，只是越拿越少了。
　　他们也心狠，想着烂船也有三斤钉，再压榨一把芙蓉绣庄，压榨干了倒闭了就拉倒，一来而去的，芙蓉绣庄绣品的进价一提再提，到了最近已经比市价足足高了三成，甚至还想再提到四成。
　　幸好这时候，姜桃的小作坊成立了。
　　年掌柜看着对面顾客盈门、比往日还热闹的样子也不着急，让人先把那些十字绣装起来，该做桌屏的做桌屏，该制保证的制保证，然后他自己也没闲着，熬夜一宿，想通了姜桃说的「促销打折」，也正出一块木牌，第二天就竖到了门口。
　　「新品到店，二钱起售」的木牌刚竖上没两刻钟，芙蓉绣庄的门差点被挤炸了。
　　开玩笑，芙蓉绣庄往常卖的绣品，最便宜的也得二两起步，这二钱银子的售价，岂不是只要原来的十分之一？
　　而且这价格实在太过亲民，城里做杂活的一个月都能有三四钱银子呢！人人都买得起！
　　伙计们被挤破头的客人吓了一跳，还是年掌柜临危不乱，同众人介绍道：「新品在这个柜台，贵客们请随我来。」
　　接着就把众人引到单独开辟出来的柜台，上面全是十字绣。
　　价目牌也做好了，就放在各个绣品的旁边。
　　这也是姜桃给他出的主意。
　　因为绣品对于普通百姓来说是奢侈品，一些手头不宽裕的客人从来没买过这些，心里没底，会害怕发生那种问完了价，身上的钱却不够的窘况，而且还有一些附近村子的农家人，总觉得做生意的都奸的很，会看他们的衣着打扮略显寒酸，就胡乱宰人。
　　这样明码标价的，谁也不用担心，看的喜欢满意，掏钱就买，买完就走人。
　　别看十字绣这样的东西在楚鹤荣那里得了一个「粗糙」的评价，可是在普通百姓眼里，这姹紫嫣红的，像年画似的，看着就喜庆吉利！
　　倒也有人先前买过绣品的，不满意地说：「掌柜的，你这批绣品质量不行啊！你家难道要倒闭了吗？进这样的次品来便宜卖？」
　　年掌柜乐呵呵地也不恼，让伙计拿出姜桃绣的东西来比对。
　　两种风格的绣品摆一处，一个如云上仙，一个如地上人，根本没有可比性。
　　等众人都看清了，年掌柜才道：「不同品质不同价格嘛，这位客人想要非凡之物，就可以去旁边柜台买这样的，帕子一条十两。」
　　那客人倒也不是真的有钱，一听十两的价格顿时把嘴闭上了。
　　其他人一听年掌柜这话，两种绣品的价格是十两比二钱，好看的程度是特别的好看比对一般的好看，价格差了不知道多少倍，这不买就是傻子！
　　「我要一个桌屏，正好下个月我姑娘成亲，放进嫁妆里也好看！」
　　「我也要一个，我媳妇就喜欢这种花哨的东西。」

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