吃货出头天 上 第31章

  月牙儿好奇的问:「你们是念书的学生吧,哪家私塾的呀?」
  少年们你望望我,我看看你,没接话。
  其中一个老实的小少年答话道:「我们是在唐……」
  他话没说完,在他身边,一个高个子少年一把捂住了他的嘴:「就在附近。」
  高个子少年不住地给小少年使眼色:你是想罚抄书还是怎么的?
  月牙儿看他们闹着玩,想到自己的学生时代,不由得轻声笑起来。这时候,她倒没起疑心。
  饥饿营销这一心理战术,不得不说,还是有它的长处。没过五六日,双虹楼附近几条街的人家都晓得了,有一家卖姊妹团子的小摊子,卖的点心又好吃又好看。
  因为每日卖出的姊妹团子有限,卖完了,月牙儿就收摊走人。一些因为来得迟,所以没买到姊妹团子的主顾立刻学聪明了,踩着月牙儿开始售卖的时间过来买。
  为了营造一种「我卖的点心非常热门」的氛围,月牙儿私下和鲁大妞商量好,结账卖姊妹团子时,多和顾客说些话,比如:「快到大雪节气,冬季养生宜吃白菜、羊肉等温润滋补的食物。」
  这些话听起来暖心,使得月牙儿的小摊子更有人情味;又很独特,能让光临的主顾记住。最重要的是,可以悄无声息的拖延点单的时间,使排队来买姊妹团子的队伍更长一些。
  人总是有一种从众心理,也许路人起先并没有想要买点心,但看到这么多人排队买姊妹团子。一打听,每个人还限量,售完即止。不知怎么,脚下就跟生了根一样,扎在队伍后头等。好像他没买到姊妹团子,就损失了什么。
  月牙儿小摊子的口碑,就这样在悠长的队伍的衬托下,慢慢发酵。再过几日,连城东都有人听说了姊妹团子,专程跑过来排队买。
  这饥饿营销的策略,月牙儿算是选对了。
  到了大雪时节,梧桐叶几乎落尽。
  月牙儿翻箱倒柜,找出一件从前过年时才穿的灰鼠皮袄,罩在外头,这才不那么冷。
  小摊子的生意还不错,人们的新鲜感尚未过去,才到晌午,今日份量的姊妹团子就卖得七七八八。
  最后剩下的十来个,被念书的少年们包圆了。月牙儿看他们几乎是隔两日就来,光顾自己的小摊子跟到食堂报道一样,渐渐有些疑惑。
  像小少年们这般年纪的顾客,多半是才将姊妹团子买到手,就迫不及待的开吃。可小少年们却不一样,每一个当场拆开吃的。哦,有一回一个少年才拆开,他边上那个高个子的男孩就瞪他一眼,立刻制止了。
  这群男孩子总是匆匆忙忙地跑过来,又揣着刚出炉的姊妹团子立刻离开。次数多了,月牙儿不禁开始怀疑他们在搞什么名堂。
  莫不是就发展起代购业务了吧?不至于啊。
  所以这日,当男孩们将姊妹团子卖玩,撒着欢跑开后。月牙儿叮嘱鲁大妞两句,便悄悄跟了上去。
  这帮半大不小的孩子绕了三两条巷,奔过古老银杏树旁的一座小桥,推开一座种着两株李子树的小院门。
  等他们进去了,月牙儿才绕出来,抬头望见小院门上悬着一块儿木匾,用近似怀素体的行草写着四个大字:「思齐书屋」。
  这便是他们念书的私塾吗?月牙儿原地蹦跶一下,试图透过粉墙瞧见里面,然而她的身高不够,墙又高,于是只能作罢。
  正要离去时,听见思齐书屋里传来朗朗读书声:「有匪君子,如切如磋,如琢如磨……」
  少年们的读书声,总是充满朝气蓬勃的意思,似山岗之上初生竹节,潇潇洒洒。
  他们是怎样念书识字的呢?月牙儿有些好意,轻手轻脚往门边靠。
  竹木做的门,也许是为了方便学生,并未关严实。透过一道缝隙,月牙儿窥见小院里情景。
  桃李之下,一个少年临壁而立,全神贯注地听着读书声。
  看上去,好像有些眼熟。
  月牙儿往右挪了两步,在暗中瞧见少年的侧脸,竟然是吴勉。
  他在这里做什么?
  或许是察觉到动静,吴勉忽而回首,恰好对上月牙儿的视线。
  他明显有些慌乱,提起一边的果篮,大踏步地行至竹门外:「我,只是路过……」
  月牙儿点点头:「好巧,我也是路过。」
  两两相对,却不知该说什么。
  这时候,书屋里少年们的读书声一停,一个男孩儿被先生抽到背诵,磕磕盼盼地背着:「生财有大道,生财者……生财者寡……」
  月牙儿「噗嗤」笑出了声:「他背错了吧?」
  「的确,」吴勉颔首道:「应当是‘生财有大道,生之者众,食之者寡。’」
  他忽然意识到不对。

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