刘文正就没听明白她的意思：「摆上卖？」
　　阿喜解释：「她们可以直接卖给我，也可以摆在我们铺子内，由我们帮她卖出去，这两者不同在于，卖给我的，我三十文收可以八十文卖出去，但摆着卖，八十文卖出去后，我便只抽其中的四成，其余六成等东西卖出去后就给她们，但这绣件，最多只在铺子里摆一个月。」
　　须臾，刘文正听懂了阿喜的话：「可这不是亏了？」本来能赚五十文，如今四成就三十二文钱。
　　阿喜笑着摇头：「卖得出去大家都赚，卖不出去的，我就是五文钱收来，那也算亏。」镇上先前已经有三家绣铺了，也都是收绣件帕子的，她凭什么与他们这些做熟了的竞争呢，不如用这办法，几成的差别，往小了是只有几文钱，可往大了去算可不止，怎么会没人心动。
　　再者说，虞夫人答应自己的十件绣品，她一个人忙不过来，也得在这其中挑好的，会焦那边价比这儿高，有了甜头，后头自然不愁找不到绣活好的。
　　半响，刘文正终于理解过来阿喜所说，神情有些赧然，他虽读书多年，但做买卖上的事他是一窍不通的。
　　「其四，是关于刘先生您的。」
　　「不不不，掌柜可以直接叫我名字。」
　　阿喜笑了：「这怎么成，李大夫说您是秀才，尊称您一声先生并不为过。」
　　刘文正有些不好意思：「苦秀才而已，不值得提。」
　　阿喜将簿子搁下：「科考不易，还有人考了一辈子的，这份刻苦之心就能叫人敬重。」且不论考中为官后做的是好是坏，在科考这条路上，苦读的精神就值得尊敬。
　　铺子内安静了会儿，刘文正既是诧异，又因阿喜这番话有些触动，正要开口，阿喜又道：「我说的其四就是关于此，在我这儿做活，势必要耗费你不少时间，在此期间也不能看书，怕是会影响你。」
　　「无碍无碍。」刘文正连连摆手，虽是有些不好意思，倒也坦诚，「张掌柜，我们那会在会焦遇见，实际上我是去亲戚家借钱的。」
　　刘文正父亲早逝，家中还有一个姐姐已经嫁人，早年父亲是还留着些东西的，可如今也不剩什么了，这些年为了供他读书，家中还欠下了不少钱，但他已经考了两回了，于是便回了家，准备找活计，慢慢备考。
　　读书重要，更重要的还得活下去。
　　「你这么说我就放心了。」阿喜听他亲口说了才放心，起身拘了下礼，「这两日您现在这儿熟悉一下，之后还要劳你多费心了。」
　　刘文正赶忙起来回了礼：「张，掌柜不必客气。」
　　阿喜抿嘴，李大夫说的没错，是个实诚的，也是个简单的，常年都捧着书的没怎么与人接触，便没生意人那些心思。
　　留了他在铺子内，写下雇用契约后，阿喜给了他一副钥匙，从后院离开，在铺子附近走了一圈。
　　之后阿喜去过街上，到傍晚时请来做活的人到了，将铺子里外最后收拾过，到四月初二这日，阿喜的铺子开张了。
　　没有什么大场面，就揭了牌匾上的红布，放了几声鞭炮，因为在赌坊酒楼这条街上，时不时有人走过，多多少少会有人注意这儿开了家新铺子。
　　但要想客人走进来，还得花些心思，阿喜在铺子外摆了两张桌子，上面是做起来的小架子，一边的支架上挂满了半个拳头大的小囊袋，各种颜色的布简单做成的，没有绣花，里面包的是些花干，远远的别人就能闻着香气，桌上立着个牌子，花袋：一文钱一个。
　　牌子旁是个木碗，里面有十来枚铜钱，就是让别人拿了花袋将钱投在此处。
　　另一边是两层的架子，架子上摆了不少一寸大小的瓷小罐，牌子上写的是，脂膏：三文钱一个。
　　牌子旁也有个木碗，里边有铜钱。
　　走在街上的人先是闻着香味的，一文钱一个也不贵，扔一枚拿个花袋，便有人好奇那三文钱的是什么，买了花袋的，十个里面有两个会试着买一下脂膏，且都是姑娘。
　　而只要上了台阶，就能看到铺子内的情形，即使只是走进去看看，外边的人看到了，也会别吸引。
　　阿喜的这些花袋与脂膏，接连摆了五天才撤。
　　天色暗下来后关了门，刘文正将这五日的账交给阿喜，不算成本看着是挺喜人，但算了成本便都是亏的，做个花袋得两个钱，那脂膏没五文钱都下不来，而这五天卖出去最多的就是这些，两个碗里的铜钱倒是放的停满。
　　阿喜只看了花袋和脂膏之外的东西，五天里都有卖出去，第四天是最多的，没有那么好，却也不坏。
　　「明天下午我回村里，铺子里的事就交给先生您了。」
　　刘文正指了指那些剩下的：「明日还摆？」
　　阿喜摇头：「不摆了，摆够五天足矣。」上桥镇就这么大，她又不能等吸引了周边村子里那些人的注意后再撤，五天时间镇上这些人已经差不多了，花袋的香味也只能维持个十来天，至于那脂膏，七天就用完了。
　　交代过事情后，刘文正离开了锦画堂，阿喜锁门后到了后屋，点了灯，将刘文正交给自己的簿子看了一遍后，阿喜另行记了账。
　　忙过三月后，五月里应该会有人得闲做绣活，入夏时挺多人到镇上卖自己做的女红，在那之前她得请个小娘子来才行。
　　三婶的女红做的不错，以前英子也是跟她学的，倒不如回去问问她，可还认识愿意到镇上看铺子的，女红好一些的人。
　　做好了打算，阿喜最后盘查过铺子内的东西后，熄了灯休息。
　　第二天早上开了铺子后，果真是有人来张望看有没有花袋与便宜的脂膏卖。
　　看到铺子前空空的，这些人多少有些失望，进了铺子后就问阿喜，得知只卖五日，有些走了，留下的几个在铺子里转了转后也离开了。
　　待到下午时如此又来了些人，买的人只有一两个。
　　阿喜也不担心，收拾过后将铺子交给刘文正，到布庄去了一趟后回了福田村。
　　已有好几天没看到阿喜的茉莉，见到她高兴的很，还与阿喜说了谷子教她识字的事，只不过师傅自己都没学到家，没的传授给学生，茉莉字没认得几个，画圈倒是像模像样了。
　　等到了第二天，下过地后，阿喜去了一趟刘三婶家。
　　刘三婶正在侍弄她家那不太肯安分孵蛋的母鸡，好不容易让它老实入了窝，刘三婶在屋檐下拉了凳子给她坐：「绣活儿好的有，不过要去镇上看铺子的话，怕是难，我听你三叔说了，那铺子弄的有模有样的。」

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