她们去得早，在集市寻到一处好地点，盛踏雪把担子的竹篮子倒扣过来，再用块斜纹布铺上，将胭脂水粉和头油摆上，为了招揽客人，她还把一罐头油和花露油、刨花水给打开，让香气飘散在空气中，也让客人试用。
　　看她这么做烟氏有些不舍，「好好的东西，打开了之后香气都散了谁还要，这不就糟蹋了？」
　　「娘，舍不得孩子套不着狼，这就跟卖吃食一样，总要切上一小盘让人尝尝，觉得好吃自然不会手软，咱们的东西真材实料，又都是花了老大功夫去做的，给人试用一些或许就喜欢上了不是吗？」
　　盛踏雪这么一说，烟氏也认同了。
　　时间还早，烟氏看着还没有客人，掏出夹了萝卜条的烙饼和女儿一人一块，躲在背向道路的角落吃了。
　　慢慢的人多了，闻香靠近的大姑娘和小媳妇还不少，连大娘和婆子也都多看了好几眼。但是看得人多，试用的人也多，有的抹了油、擦了水粉，还试用了头油和胭脂，等问清价钱后却没几个买得下手的。
　　烟氏看着那才没多久就快被挖光的试用品，心疼得要命。
　　「不打紧的娘，她们各种产品都试用过了，要是半路上觉得好，是会回过头来买的，若真的不买就是她们的损失了。」盛踏雪不气馁，好声好气的开解烟氏。
　　爱美自古就是女人的天性，她有信心，对于保养美容这能让自己变漂亮的东西，女人从来不手软。
　　她的花露油实在招人，走了一个又来一个，不过，她注意到有个嬷嬷似的婆子一直用挑剔的眼光看着她们的方向。
　　她不以为意，细心的替客人介绍东西。
　　「大姊，我这胭脂颜色薄，是将红蓝花拧出汁来，淘净了渣滓，配上花露蒸的，您用簪子挑些抹在手心里，用水化开抹在唇上，是胭脂，还能抹在颊腮。
　　「还有您瞧瞧，我这水粉不是铅粉，是用花种兑上了香料制成的，我敢拍胸脯保证，您在别处买不到这样轻白红香、四样倶美的水粉。」
　　那少妇抹也抹了，擦也擦了，果然摊在面上匀净得很，而且只要薄薄一层，也不掉粉，不像她用的那些水粉，总要一层又一层的涂抹。
　　「你说这水粉多少钱一盒？」
　　「水粉一盒一钱，花露油一瓶一钱，胭脂三十文，刨花水也是三十文，还附赠一个抿子。」
　　「别人家的东西可没你的贵。」这小姑娘卖的东西都很稀罕，看着心痒难搔，但是作为买家，不嫌弃就表示不出来自己的精打细算似的。
　　盛踏雪仍旧笑容可掬。「我的东西都是真材实料做出来的，还有您瞧，我这装胭脂水粉的盒子都是瓷盒，可以放得长久不说，香气还不会变质，这都是工钱，大姊把产品都试用过了应该心里有数，小妹图的不是做一次生意，是希望能长长久久，往后大姊要用的好，自然还会寻来不是？」
　　「哎呀，瞧你这伶俐劲儿，罢了，每样东西都给我来一盒，花露油给我两瓶，就先这样。」
　　她的语声才落，站在后面的烟氏已经快手快脚将东西都打包好。
　　「多谢惠顾，一共三钱六十文，收大姊三钱五十文就好。」盛踏雪飞快的算好帐，一手交货，一手收钱，还主动抹了零头。
　　少妇笑嘻嘻的，觉得自己占了便宜的离去。
　　这时，那位嬷嬷才磨蹭的走过来。
　　这嬷嬷和她今天见到的客人都不一样，她的头发半白，却梳得一丝不苟，小小的发髻以一根银簪固定，穿着体面，身边还跟着一个还未留头的小丫头。
　　「你这头油真的好用？」她的声音带着一种高傲，精明的眼神是浓浓的怀疑。
　　「我卖东西，您买东西，我自然得把东西的好告诉您，只是，不管是花露油、头油还是胭脂水粉，都是我用最天然的植物萃取出来的，您买回去一定要耐着心用，才能看到成效，如果我告诉您，今天擦，明日您就会变成一个欺霜赛雪的美人，那就一定是诓您了。」
　　罗嬷嬷见她说得有趣，没有半点不耐烦，严肃的表情缓和了些。
　　「那姑娘的头油可能让老身这头白发转黑？」她提出了一个刁难人的问题。
　　盛踏雪瞧了眼她一头班驳的发色，歪着头想了下。
　　「我家的刨花水能让姑娘的青丝细滑柔顺，嬷嬷想让白发转黑，我倒有个方子，不知您可愿做个参详？」
　　「你愿意把方子告诉我？」随便可以相赠的方子能是什么好方子？但罗嬷嬷也实在好奇的想知道她能拿出什么方子来？
　　「有何不可？嬷嬷年轻的时候必定是个大美人，要是能使白发转黑，想必能让面容更加年轻，何乐而不为？」
　　「那多谢姑娘了。」
　　「我去借个纸笔，把方子写给您，您可以去药铺问问所有药材的作用，觉得可信，您再让人配制服用，您稍待，我去去就来。」
　　罗嬷嬷看着她娇俏的背影，朝着烟氏道：「你这闺女养得不错。」
　　烟氏客气的回应了两句。
　　没多久，盛踏雪回来，手里拿着一张墨汁还未干透的字条。
　　「这是菊花散药方子，用水熬煮后去渣用来洗发，不到一个月就能见到效果。」
　　罗嬷嬷接过那纸，上面是数种药材——甘菊花、蔓荆子、侧柏叶、川芎、桑根白皮、白芷细辛、旱莲草。
　　对于中药，罗嬷嬷因为经常和某些人打交道，是识得一些的。
　　菊花能令头发不白，桑根白皮、侧柏叶、蔓荆子和旱莲草均有美发作用，川芎、细辛能袪风除屑止痒。
　　盛踏雪还写上一道促进生发的药饮。
　　她告诉罗嬷嬷用熟地、黑豆、枸杞子和瘦肉一起熬煮半个时辰，用八碗水熬成两碗水服用，七天喝个两次最好。
　　至于用量的多寡她注明在上头，到时候只要照着方子做便可。
　　罗嬷嬷收了方子，「这方子值多少银两？」
　　「这方子不收钱的，改日嬷嬷的白发要是转黑，知会我一声，这便是最好的报酬了。」她嘿嘿笑着说。
　　「你这丫头倒是新鲜。」罗嬷嬷深深的看了她一眼，记下她，转头走了。
　　接下来，客人陆陆续续的过来，基于盛踏雪又是试用，又是送赠品，大多数的客人还是十分愿意买单的。
　　最让烟氏惊讶的是女儿所说的那些回头客，还真有不少是已经走掉又回头的客人。烟氏慢慢的壮了胆子，站出来拿自己为例的推销着。

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