「想回家就回家。我不能逛夜市吗?」身高高她一颗头的罗方竞,微低头看她,她太惊诧的表情,令他不以为然。
「夜市是年轻人逛的地方。」她咕哝说道,无预警在这里被他撞见,感到别扭。
「我很年轻。」他开口强调。若不是要来找她,他确实对夜市没多大兴趣。
他很介意她昨晚传的讯息,原先打算在今天晚餐过后直接去她家欲找她问清楚,游母却告知她去夜市摆摊了,令他感到意外。
他瞥了一眼她只以一张摺叠桌摆起的简陋摊位,轻蹙眉头问道:「为什么来这里摆摊?」
该不会昨晚回家途中他看见骑车淋雨的人真是她?
那时他有瞥见轻型机车踏垫上,横摆着疑似摺叠桌板及被雨衣覆盖的一大袋物品,想像她辛苦出来摆摊,甚至还淋雨回去,他心头不觉闷扯了下,不太舒服。
「在这里摆摊碍到你?」因他蹙眉,面露一抹不以为然,她心中不免升起一抹火气。
「没碍到我。倒是你在这里跳楼大拍卖,打坏自家粿品行情,艾嬷知道会哭吧。」
她家卖的传统粿品订价公道,用料还比别人的更紮实,一个二十元利润不算高,毕竟是靠手工制作,她现在竟以买一送一做促销,连他都替这桌被贱卖的草仔粿难过掉泪。
闻言,游家欣蹙起眉头,不由得对他摆臭脸,两人久久才又遇上,他竟然一碰面就吐槽她。
「这是行销手法懂吗?半买半相送,吸引没吃过的客人嚐鲜,只要吃过就会想回购。」她抬高下巴瞪着他,神情认真强调。
她是临时想到这个好法子,来夜市摆摊只是刚好有机会,之后也无法天天再过来,且摊位的租金真的吃不消。
昨晚买气不佳又遇上下雨,带出来的粿品几乎又都带回去,今晚无论如何要将带来的粿品都卖掉才行。
买一送一没赚钱无所谓,就当是送新客人试吃,边打响「艾嬷ㄟ草仔粿」名气,只要客人吃了好吃,之后便会去她家购买。
罗方竞不由得挑了下眉,心生莞尔。她竟在他面前强调行销手法,一副他是门外汉的样子。
见他面露一抹颇不以为然的神情,意识到她面对的可是行销硕士、商场精英,游家欣撇撇嘴道:「我知道你在美国是念行销管理,现在在你爸公司担任行销经理,我不是在关公面前耍大刀,但我的想法应该没错吧?」
「你的想法没错,但用在这里,达不到预期效益。」罗方竞说得直白。「把传统粿品摆在这里原就缺少吸引力,会逛夜市绝大多数是年轻人—真正的年轻人,对传统粿品没兴趣,即使你送他们吃,吃完也不会特地回购,白白浪费辛苦制作的心血。也许在别处夜市还有点机会,但这里不行。
「要尝试摆摊就去庙口或庙会庆典,那里不需要降价也能吸引大批客源,即使去逛庙会庆典是年轻人,也会应景买来吃,或当伴手礼带回家。」他理性的给予建议。
「说得比唱得容易。」听他滔滔不绝,一副说得理所当然的模样,换游家欣面露不以为然的神情。
「要能去庙口或庙庆活动摆摊,我也会抢着去。你不知道就连在这夜市能有个临时摊位、只付一晚场地费都是运气了,是里长伯好心告知才有的机会。」
「既然如此,不如别浪费时间和金钱,等有确切的赚钱机会再去外面做生意。」罗方竞中肯建议着。
「你来这里做什么?」说了半天,还不是没有建设性,她打算驱赶他,别妨碍她用自己的方式努力看看。
「买草仔粿。给我每种口味各一个,不,各两个。」他打算先捧场完,再跟她谈同学会的事。
「罗妈妈昨天已买好几个要给你阿公吃了。」以为他代他母亲顺便买一些回去拜拜,而他爷爷已过世多年。
「是我要吃,又不是给我阿公吃。」罗方竞没好气回道。
「不用勉强跟我捧场,这不是你这种喝过洋墨水的『年轻人』会喜欢的古早味。」游家欣讽刺道。她可没忘记他曾不只一回取笑她家的草仔粿。
「喂,说到底,你还在记旧仇,才会回那句幼稚的话—我去同学会,你就不去?」没想到她记恨记这么久,罗方竞眯起眼,决定跟她挑明了说。「我是真的喜欢吃你家的草仔粿,过去的事,根本是误会。」
「我没记恨,早忘了。」游家欣不想提那不愉快往事。「我会去参加同学会,可以了吧!」她有些敷衍说道,心下只希望他快离开,不想今晚生意又做不成。
罗方竞想多解释,但这场合确实不适合谈话,他并非想参加同学会,是希望借着那机会跟她好好坐下来聊聊,解开过去的心结。
「那就同学会见。我要买的草仔粿给我。」他没忘了提醒她打包。
游家欣狐疑的看他一眼,拿起几种口味的草仔粿装袋递给他。
他掏钱付帐,转身离开,不久,他的身影已被人潮掩没。
她怔忡半晌,还是纳闷他会因为同学会的事特地来找她。
不过眼下没时间探究,她得把握今晚摆摊机会,继续打起精神叫卖做促销。
罗方竞走出摩肩接踵的夜市,走到停车场,坐进自己的房车里。
他没立刻发动引擎离开,从塑胶袋拿出一个草仔粿吃了起来。
他思绪随着这熟悉味道,飘到年少时—
国三那日,在钟威华的生日派对上,当他看见她送给钟威华亲手做的寿桃草仔粿时,其实颇为吃味。
他跟游家欣虽然自国小就交好,但他并未把她当做女生,而是像哥儿们的纯友谊。
直到上国中后,他对她有了不一样的感觉,渐渐意识到她是个女孩子,对她萌生出一抹青涩的情愫。
当他发现她原来喜欢钟威华时,内心不免受到失恋的打击。
而他原想制止几个同学抢夺寿桃草仔粿的嬉闹举动,却不小心弄掉她手作的草仔粿,见她二度受伤的眼神却硬扯出一抹笑,他心里很不好受。
在她匆匆离开钟家后,他也找个理由提早离开生日派对。
他想向游家欣道歉,解释那事是纯属意外。
可当他来到她家门前欲找应该已到家的她,游母却表示她去参加班长生日派对还没回来,还反问他没去参加吗?
他愣了下,一时不知该如何回答,猜想她也许躲在哪偷偷难过才没回家,他不禁十分懊恼,只能转身回家。
隔天上课,几个同学走到她座位向她道歉,她一脸笑咪咪的表示没事。在她看见他时,却刻意别开脸,一副不想跟他说话的模样,令他心生介意。
在那之后,他几度想为那日的事向她解释,却迟迟没有机会,没过多久就毕业了。
高中两人分隔两地,他考上建中到台北市念书,而她就读桃园一所国立高中,他虽通勤,但因课业忙,早出晚归,两人很难碰到面。
一方面他能感觉到她有意疏离他,即使有机会在街头巷尾巧遇,她都会装作没看见,就算他偶尔代爷爷去她家买草仔粿,她远远看见他就转身进屋里,忙别的事而不招呼他这个客人。
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粿女当红 第四章
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