抢钱抢粮抢爷们 第二十六章

  「娘子,想不想摸摸看?」他用着挑逗的口吻道。
  「摸?」汪孟梨还真的好奇地去摸他的胸膛,「硬硬的,像铁一样。」
  樊尔轩低低一笑,善用自己的美色勾引着她,「那想不想看呢?」
  「看?」汪孟梨脸一羞,是要她看他的裸胸吗?天啊,小龙怎么会说这种调戏人的话……
  不,好色的应该是她,在她面前的樊尔轩变得好可口,让她心耐难痒,觉得除了他的嘴巴很好吃外,还想吃其他的地方……
  樊尔轩在这时捉起她的手,探进他拉开的衣服内,让她直接抚触他的胸口。
  汪孟梨顿时脸都烧红了,「真好摸,滑滑的,像豆腐一样。」
  樊尔轩忍不住一笑,这种夸奖他该高兴吗?
  「梨儿,我都让你脱了、摸了,你是不是也该……」他贼贼的拉松她的腰带,从她的背后探进去,探进里衣,抚摸着她光滑白嫩的背。
  他一寸一寸的抚摸着,在那片肌肤上轻柔的摩挲,每一寸的抚摸都是在试探她的反应,更是在试探她的心。
  他想要她的人,更想得到她的心。
  「好舒服……」汪孟梨轻轻喃道,小脸埋进他的胸口。
  见她没有拒绝他,也没有吓到,樊尔轩心里大喜,这是不是代表着她已经喜欢上他,愿意和他有更进一步的……
  思绪突然顿住,他感到古怪,因为怀里的人儿一动也不动。他困惑地低头一瞧,发现她睡着了。
  樊尔轩简直气结,当他是在帮她按摩吗?居然舒服到睡着了!
  不过想想也是,现在都过子时了,舅舅、舅母最近都是她照料的,舅母病了,她更是亲自服侍喂药,她还得学着管理内宅,一整天下来当然累坏了。
  樊尔轩帮她拉好衣裳,抱到床上睡。
  坐在床边,他看着她娇憨的睡容,不禁苦恼,他说过会等到她爱上他,但他可不是柳下惠,真有办法等那么久吗?唉,他是不是太折磨自己了?
  最后,他轻轻吻了下她的额头,然后褪去外衣,熄了烛火,上床抱着她一块入睡。
  樊尔轩租下了第一粮行对面的大店铺,在几天内完成了布置,还挂上大红色的招牌,上头就写着「第一粮行」四个字,除了各式粮货外,还腾出了一个地方卖糕点,更大张旗鼓的从李瑶月那挖来许多伙计,摆明了就是要跟李瑶月抢生意。
  住在附近或是路过的百姓看到这景象都相当震惊,但得知这新开的第一粮行是樊尔轩是为了替他死去的表姊以及舅舅、舅母出口气,倒也不觉奇怪,毕竟定不了李瑶月的罪,她又接手粮行的生意,樊尔轩当然会见不惯了。
  京城里如今有两大声音,有一部分的人觉得李瑶月有杀人嫌疑,认为樊尔轩干得好,一部分的人则同情李瑶月,时常去她的店铺捧场,但更多人只是把两家的恩怨当八卦看,才不管谁是谁非。
  出乎意料的是,樊尔轩租下店铺后竟让自己的妻子当老板,令众人十分好奇两姝相争到最后谁会胜出。
  开张的第一天,范钧和所有兄弟姊妹全都亲自到场祝贺,给足樊尔轩和汪孟梨面子,众人也纷纷入内捧场,不过这好生意只维持了几天,当李瑶月推出一个名叫「促销价」的方式后,一眨眼客人全都被抢走了。
  她气呼呼的念着传单上的内容,「今日特惠买一送一?三十文钱集一点,集十点就送小礼物?还有这个,一包白米二十文,这也太夸张了,卖这么便宜真有赚头吗?根本是在赔钱卖嘛!」难怪生意都被抢走了。
  汪孟梨不是没有试过降低价格来吸引客人,但她从没有想过用买一送一或集点的方式,李瑶月的做法可说是颠覆她做生意的一贯想法,让她受到莫大的震撼。
  樊尔轩也是第一次看到这种方式,久久才开口,「这个李瑶月不简单。」
  「啪!」汪孟梨气愤的拍了下桌面,「我承认她有生意头脑,但我不会认同她的!所有粮行之间都会有价格的共识,她把价钱订得那么低,无疑是打坏了行情,存心让别人活不下去!」
  看她那么生气,腮帮子都鼓起来了,他笑笑地道:「那你要卖得比她更便宜吗?」
  「不可能!」汪孟梨坚决反对,「那样做根本是赔钱在卖,做生意就是要赚钱,她这种作风不可长,我若跟着她起舞,其他商家也会跟着学,那大家都甭做生意了,赚不到钱,以后谁要开粮行?」
  「那你想到抢客人的好法子了吗?」樊尔轩又丢出问题给她。
  汪孟梨没有说话,这铺子是他租给她经营的,她要是做不好,樊尔轩这个日新商行的当家也会受到耻笑,而且,她也不想输给李瑶月。
  她深深吸了口气,「我一定会想出法子赢她的!」
  樊尔轩笑了笑,拈了块盘子上的糕点喂她。
  汪孟梨本能的张口吃下,她需要动脑,得填饱满肚子,不能饿着。
  两人白天都各忙各的,汪孟梨得看顾店铺,樊尔轩也有商行的事要忙,只有在夜深人静时才有独处的时间。
  樊尔轩看着她聚精会神的思考,并没有帮她出主意的意思,他知道她一定想得出好法子,他只要在一旁给予鼓励就好。
  他喜欢看她这副专心思考的模样,虽然肯定有人无法理解,为何他能让自己的妻子在外抛头露面,但他很乐意,他喜欢看她威风凛凛、自信十足的样子,那非常的令他着迷。
  终于,汪孟梨想到了,立即朝樊尔轩道:「北方不是淹水缺粮吗?那里的米粮价格被抬得很高,很多人都没米吃,所以我想,与其和李瑶月竞争卖价有多便宜,不如把店铺里的米粮捐出去吧。」
  「捐出去?」樊尔轩想到她的用意,忍不住哈哈大笑,摸摸她的头,「我的娘子实在太聪明了,李瑶月肯定猜不到你会有这招!」
  果然过没多久,汪孟梨捐赠米粮的善举便把她的好名声带出来了,许多客人都认为她有副好心肠,会特地去她的粮行买粮,顺利挽回了颓势。
  当然,汪孟梨还有其他难题,李瑶月所做的点心依旧受到许多百姓的喜爱,她要怎么样才能跟她抢客人?
  汪孟梨曾差人买李瑶月贩卖的所有点心回来,仔细品尝后承认确实美味,尤其是那个叫乳酪蛋糕的,可说是极品,让人齿颊留香,据说乳酪不耐热,还得用冰块冰镇,再加上由牛乳所制因此价格偏高,都快比上馆子吃还贵了,但还是有络绎不绝的客人前来购买。
  汪孟梨对李瑶月的手艺感到好奇,想知道她是师承何处,但她查过了,坊间根本没有人会做乳酪蛋糕,虽然找厨子仔细琢磨也做得出来,但这样明显就是学人家的,少了独创性,为此她十分烦恼,时时苦思着要怎么赢过李瑶月。
  樊尔轩得知她的烦恼后,便透过三皇子得到一道失传的宫廷点心食谱,名叫冰心水晶糕,使用了昂贵的燕窝,加上莲子、松子、红豆、梨子等食材,再加入一道秘方食材制成,外表如水晶般晶莹剔透,吃起来口感极佳,是嫔妃们极喜爱的一道糕点,之所以会失传是因为会做这道糕点的御厨已经过世,连带那秘方食材也不为人知了。
  不过,既然三皇子会送上这食谱,当然是有备而来,一块把这御厨的孙子带来,承袭了祖父的手艺,那孙子当然也知道秘方食材是什么,但问题又来了,燕窝可不便宜,若真用燕窝去做哪有多少人买得起,他们左思右想,决定改用口感相似的白木耳做替代,做出来的糕点味道差不多,而且价钱便宜,人人都吃得起。
  商品有了,汪孟梨便认真想着该如何把这道糕点推销出去,好力压李瑶月的点心,她想到要找人来宣传,而那个人必须是极具有说服力的,可以将所有客人都吸过来。
  于是乎,樊尔轩找了三皇子前来店里。
  当天三皇子的马车一来,人潮可塞满整条街,更别说三皇子还带了当今最貌美的芳紫公主一块前来,人人都争着想一睹芳紫公主的美貌,都快打起来了。
  芳紫公主以嗜吃甜食出名,嘴巴刁得很,她的一句好吃让百姓们趋之若鹜,都想尝尝这道失传的宫廷点心究竟有多美味,排队的人潮可说是从街头排到街尾,绕了好几圈呢。
  汪孟梨这一出招,和李瑶月打成平手……不,甚至更胜一筹,百姓们对皇亲贵胄总是有着祟拜追随之心,影响深远,生意比她想象中还要好。

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