娇宠和离妻 第3章

  「爱情花……这名字确实很动人。」杨掌柜已经飞快的转动脑中的生意经,「陆夫人可以单卖花样子给我吗?我手上有几个绣工不下春儿姑娘的绣娘,若能得陆夫人提供的花样子,绣品的价值就更高了。」
  陆清菀早就想单卖花样子给锦绣坊了,一来银子挣得更快,二来不愿意春儿过度使用眼睛,除了一开始急着用钱,春儿再也不绣荷包这类的小东西了。可是不确定对方能否成为长久合作伙伴之前,她不想拿出太多筹码,而且人家求上门总是好过自个儿送上门。
  「我可以单卖花样子给锦绣坊,不知杨掌柜要的是小东西还是大绣品?」这两种的价格可不是同一个档次的。
  闻言,杨掌柜笑得更开心了,「只要陆夫人愿意卖花样子,无论多少我都收下。」
  「杨掌柜是要买断,还是要提成?」
  「陆夫人想要卖断,还是提成?」
  陆清菀略一思忖道:「绣品销路好坏,看得是杨掌柜的本事,我若要求提成,过于厚颜,还是卖断吧。」她当然更喜欢长远的抽成,可卖量还不是人家一句话,斤斤计较有什么意思。
  杨掌柜暗暗松了口气,于是爽快的道:「大件绣图一百两,小件绣图二十两,陆夫人觉得如何?」
  陆清菀不清楚这样的价码是否合理,可是不必花太多心思就能挣到这么多银子,她还算满意,因此她没有多加考虑的点头同意了,接着又回到原来的主题。
  「关于这个提议,杨掌柜怎么说?」陆清菀指着桌上的图纸。
  「我同意这个提议,只是单做大户的生意,我觉得太可惜了。」
  「太可惜了?」
  「我觉得陆夫人可以提供一些简单的设计,做成成衣,直接放在店里出售。」
  顿了一下,陆清菀不解的道:「锦绣坊好像不卖成衣。」锦绣坊拥有上河县最出色的绣娘,布匹绸缎也最多最丰富,若客人有需要,可以帮客人做衣服,酌收工钱,但就是不卖成衣,正因如此,她以为今日要花很多功夫说服杨掌柜拓展生意。
  「有了陆夫人,锦绣坊不卖成衣就太可惜了。」杨掌柜当然不能言明自家处境。
  「锦绣坊可是上河县数一数二的绣坊,不卖成衣确实可惜。」
  「大户人家的生意,按陆夫人意思,三七分帐,至于成衣,一张图纸我给四十两。」虽说成衣价格高于荷包之类的小东西,但是数量差了一大截。
  陆清菀明白她的想法,但她有不同的见解,「同一款式因为颜色不同,呈现的感觉也不同,一件设计制出十件成衣也不是问题。」
  「话是如此,但是上河县能买得起成衣就那些人,一件设计卖上十件不容易。」
  「上河县不只是北方贸易重镇,接下来明书斋的拍卖会还会聚集北方各地文人商贾,锦绣坊借此大赚一笔并不是难事。」陆清菀对自个儿的设计可是很有信心。
  「我倒忘了这件事。」
  「其实,只要好好运用配件,像是盘扣、络子、荷包,甚至是手提包,相同款式的衣服看起来也会截然不同。」
  杨掌柜两眼一亮,「对哦,我怎么没想到呢?」
  「若杨掌柜能够换一个想法——不单单卖成衣,更是要卖品味,一件成衣带来的利益远非一件成衣的价值。」
  杨掌柜细细琢磨一番,赞许的点点头,随即请求陆清菀在设计成衣时,同时提供相对应的配件。陆清菀很认同这种同系列搭配的理念,立马应了,两人接着讨论合作细节,敲定成衣设计图的价格,签订合约。
  待陆清菀带着春儿离开锦绣坊,已经巳初了,两人赶紧去了明书斋,陆清菀递交画作,经由掌柜评监后收下,得了拍卖会的入场券,再留下资料,就等着拍卖会的结果。
  今日来县城的两件大事都办完了,陆清菀欢快的步下明书斋前面的台阶,左看看右看看,对着身侧的春儿道:「赵叔午时在杂货铺子等我们,我们还是先去糕点铺子给两个小包子买点心,再折回杂货铺子买米面和调味料。」
  春儿应声好,便转身大步往前走,这时吆喝声传来——
  「让开!让开!」
  春儿下意识往后一退,撞上陆清菀,还好陆清菀稳住身子,两人免于狼狈的跌落在地,此时数名男子骑马快速而过,春儿忍不住转头一瞪,目光正好触及最后一位面孔,脸色顿时惨白……楚日?

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